アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス
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経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。 過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中か...
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169 odcinków
15_「売れたらラッキー」は卒業！11月中に“売れる仕組み”を完成させよう
11月中に“売れる仕組み”を完成させる3ステップ戦略
ステップ1：土台となる「メッセージ」と「顧客資産」の整備
11月中に、顧客の購買...
14_【要注意】気づかないうちに“固定費のムダ”が増える11月の罠
【要注意】気づかないうちに「固定費のムダ」が増える11月の罠
罠 1：顧客リストの整理不足による「広告費の無駄」
11月中に顧客を適...
12_ 小さなプレゼントで利益が倍増？11月に使える“買い足し心理”の作り方
11月限定！客単価と利益を倍増させる「買い足し心理」の作り方
ステップ1：「財布の紐が緩む」タイミングでの追加販売の仕組み化
客...
13_ 来年の売上が変わる！11月に始める“顧客リスト×LTV伸ばし術”
11月に始める「顧客リスト×LTV伸ばし術」戦略（3ステップ）
ステップ1：顧客資産の棚卸しと収益性の明確化
まず、限られたリソースを...
11_11月限定！“客単価＋30%”を実現する心理トリック「見せ方の秘密」
11月限定！「客単価＋30%」を実現する心理トリック「見せ方の秘密」
この戦略の核となるのは、顧客に「自ら進んで高い商品を選んでもらう」...
10_【リピート率UP】11月に“既存客だけで売上1.5倍”を叶える方法
11月に「既存客だけで売上1.5倍」を叶えるためのリピート率UP戦略
この戦略は、顧客がリピートしない最大の理由である「なんとなく忘れてし...
09_ 広告費をムダにしない！11月のうちに知るべき“費用の限界ライン”
11月中に知るべき「費用の限界ライン」を定める3ステップ
ステップ1：顧客獲得コスト（CPA）と限界CPAの定義
費用の限界ラインを把握...
08_ 値下げせずに売れる！11月に試したい“価格の魔法（松竹梅戦略）”
11月に試したい「価格の魔法（松竹梅戦略）」実践の3ステップ
ステップ1：商品の分解と「松竹梅」の構築（価格設計）
値下げをせずに...
07_【今すぐ見直そう】11月中にリストを整えないと失う“年末の利益”とは？
11月中にリストを整えないと失う「年末の利益」
リストが整理されていない場合、「誰に（Who）」「いつ（When）」「何を（What）」売るかと...
06_顔が見えない時代に勝つ！ネットで「信頼」と「反応」を引き出す、中小企業・個人事業主のための実践マーケティング【DRMとUSP】
顔が見えない時代に勝つ！中小企業のための実践マーケティング
顔が見えない時代、顧客が購入を決める際の判断基準は、「なぜ競合ではなく...
05_“秋の一言メッセージ”で翌日の反応が変わる理由
読者を信頼ファンに変える「秋の質問テンプレート」
I. 信頼の醸成と「痛み（ペイン）」の再確認（リサーチ目的）
これは、顧客が抱える「悩み」（...
04_10月の停滞をチャンスに変える“リスト再起動術”
「秋の一言メッセージ」が翌日の反応を変える理由（3つの心理効果）
「秋の一言メッセージ」のような簡潔な連絡が大きな効果を持つのは、そ...
03_“動かないリスト”を動かす秋の再活性シナリオ
動かないリストを動かす秋の再活性シナリオ（3ステップ）
ステップ1：ターゲットの特定とリスト化（土台の整備）
再活性化の第一歩は...
02_10月中に“次の講座が満席”になる仕込みとは？
0月中に「次の講座が満席」になるための3ステップ仕込み戦略
ステップ1：高収益ターゲットの選定とオファーの階層化（VIP戦略）
満席...
01_“あと90日で年末”に間に合う3ステップ配信
「あと90日で年末」に間に合う3ステップ配信計画
この計画は、既存顧客からの利益を最大限に引き出し、同時に将来の安定的な売上基盤を確保することに焦点...
秋のリストは“温める季節”。3通で信頼を育てるコツ
秋はリストを「温め」、顧客との信頼を育てる重要な季節です。新規顧客獲得コストを確実に回収するためには、一度の接触で諦めず、最低でも3通の連続したフォロ...
【10月の発信】まだ“夏の空気”を引きずってませんか？
10月です。夏の集客の勢いで満足せず、安定基盤の構築へ注力しましょう。売上アップの近道は、売る回数を増やすこと、そしてリピート客や優良客の離脱を防ぐため...
セールスのストレスをなくす！商品紹介3つのテクニック
顧客と販売者の双方にとって
負担の大きい「売り込み」を避け、
顧客が自然に商品を欲しくなるような
間接的なアプローチに焦点を当てていま...
お客さんを理解する！カスタマージャーニーの作り方
「お客さんを理解する！カスタマージャーニーの作り方」をテーマとしており、
売上を構成する要素を分解し、
闇雲な施策ではなく
「お客さん...
お客さんの不安を解消する9つの施策
「売上＝新規客の獲得×流出客の減少×商品単価のアップ×商品点数のアップ×購入頻度のアップ×購入期間の減少」
という方程式を提示し、
顧客が購入プ...
相乗効果で売上アップ_正しいコラボの進め方
売上向上のための「新！売上の方程式」を提示しつつ、
短期間で大きな成果を生み出し、
かつリスクが少ない「コラボレーション」の有効性を強調して...
売上10倍も夢じゃない_売れるネーミングの技術
「売上10倍も夢じゃない!?」
というテーマを掲げ、
売上を構成する要素を分解し、
ネーミングがいかに売上に大きく貢献するかを強調していま...
意外と知られてない成果の出るチラシの作り方
売上向上を目指す企業や個人事業主向けに、
特に集客の重要性と、
そのためのオフライン媒体、
中でもチラシの効果的な活用法に焦点を当てて...
さらに売上を伸ばす！ビジネスで活用する16の集客ツール
売上を伸ばすためには
複数の集客媒体を組み合わせることの重要性が強調されており、
単一の媒体に依存するリスクが指摘されています。
継続的に売上を上げるコミュニケーション設計
顧客が3回目以降も継続的に商品を購入することの重要性を強調し、
そのための2回目購入率の向上を最大の課題と捉えています。
メルマガ、
SNS...
見込み客に刺さる「メッセージの考え方」
見込み客の心に響く「キラーメッセージ」の作成方法に焦点を当てており、
売上向上を目指す企業に対し、
その具体的なアプローチを提示しています。...
プラスのスパイラルを生む「効果的な紹介者フォロー」
売上アップのために最もコストのかからない「紹介」を増やす方法を解説しています。
具体的には、
紹介システムを構築するための3つ...
